中国纺织

“马太效应”下的中小型白酒厂家生存之道

  赢者通吃的理念一直以来都是马太效应较为直观的理念,对于白酒行业的白酒招商厂家而言,自身品牌的知名度越大,价值越高,那么自身的忠实消费者的群体也就越多,消费者群体多了那么白酒代理商自然也会携带者白酒加盟商随之而来,反之而言,品牌知名度越小,价值越低,那么相同的忠实的消费者群体也不会多,最终面临的就是会被市场所淘汰,或者说被其他知名品牌所吞噬。大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,强者恒强,弱者恒弱,说的不就是这个道理么。一般的生产型白酒招商厂家其库存都比较少,真正拥有库存的还是白酒代理商的专销产品,当然一些线下的白酒加盟商也会有少量的库存,但库存较多的还是代理商。因为这种产品一般而言都是市场上的主流产品,这种产品往往占据了代理商大量的资金,如果说代理商因为库存较多而导致关门,而白酒厂家则没有其它代理商来接手该产品,对于厂家而言这就是一块烫手的山芋,想甩掉都难,最惨的结果就是关门,如果代理商库存能很好的销售完,形成一个很好的轮回渠道,那么对于厂家而言,这对自身的稳定持续发展起到了一定的作用。而白酒代理商所代理的专销产品,白酒招商厂家给予的帮扶政策,其实已经比较到位了,不可能再在政策上做出太大的让步了,其实对于中小型厂家而言,现阶段的资金流还是能度过一段时间的,现如今一味疫情的反复,一些代理商都停工,更甚之一些线下的白酒加盟店铺都已经关门,首先该阶段应多扶持代理商,让其先复工,先让产品在市场上流动起来,对于白酒厂家而言,还可以通过提高自身品牌的发声量以及提高现阶段的促销活动,借此来打造市场对于自身品牌的认知,给予消费者更为直观的感受,进一步帮助代理商和加盟商提升产品的销量。